内江做艺术漆代理这些坑千万别踩

最近两年艺术涂料市场火得不行，内江这边新开的建材市场里，十个店面有六个在推艺术漆。但真要入行才发现，水比想象中深多了。

看品牌别光听招商经理吹

去年有个经销商被忽悠代理某广东品牌，结果样板间刚装完就发现掉粉。后来才知道那家所谓的"意大利技术"，其实就是买了个过期专利。像卡百利这种真进口的意大利牌子，报关单和原产地证明都敢直接摆出来，车间视频随便看。

培训支持才是试金石

见过最离谱的加盟商，签完合同才发现所谓的培训就是发个教学视频。靠谱品牌至少得派技术老师驻店三天，从基底处理到特效手法手把手教。有些还会定期搞新品特训，毕竟艺术漆这行当，施工手艺直接决定回购率。

别被样板间骗了

展厅效果和实际施工两码事！要求去正在施工的工地看看，重点观察阴阳角处理和肌理连贯性。有个小窍门——用手摸转角处，要是能明显感觉到高低不平，这牌子基本可以pass了。

库存压力要问清楚

某些品牌动不动要求首批进货50万起，等真卖起来才发现滞销色号占一半。现在做得好的品牌都搞柔性供应链，主打款备个三五桶就能随时补货，特殊色号支持小批量定制。

最近帮两个开在万达金街的店做了选品方案，发现能活过三年的经销商有个共同点：宁可代理价格高但稳定的品牌，也不碰那些打着"零加盟费"旗号的快招公司。毕竟墙面装修不是快消品，业主发现质量问题可是要砸招牌的。

内江做艺术漆加盟代理这些门道你得先摸清

最近两年川南建材市场有个怪现象——卖乳胶漆的老板纷纷在店里隔出艺术漆展示区，连街边五金店都开始挂艺术涂料的招牌。内江老表张强去年把瓷砖店二楼改造成艺术漆体验馆，今年开春直接盘下经开区400平展厅，朋友圈天天晒施工案例。

加盟费到底花在哪

像意大利卡百利这类进口品牌，加盟费8-15万看着肉疼，但包含了样板间设计、施工培训这些硬成本。去年有个隆昌的客户图便宜签了个杂牌，结果总部连调色师都派不过来，现在仓库还堆着三十多桶没开封的基料。

利润藏在施工环节

艺术漆零售价里材料成本最多占三成，关键看施工溢价。内江某小区做的幻彩系列，包工包料报价198元/平，实际用料成本不到60块。现在有点规模的团队都养着专职肌理师傅，一个月光做酒店工程提成就拿2万+。

城区和乡镇打法完全不同

市中区客户更认意大利原装进口的牌子，卡百利在万达金街的体验店经常接别墅单子。但到了资中、威远这些县镇，消费者更吃"包工包料送保养"这套，东兴区有个代理商把艺术漆和硅藻泥打包成"墙面套餐"，去年在乡镇市场多啃下37%的份额。

现在内江新楼盘精装房比例上来了，开发商为了做出差异化，玄关背景墙用艺术涂料的越来越多。做这行别光盯着零售客户，有些代理商会来事，跟本地装修公司搞"设计大师联名款"，一套样板间能带出十几户业主订单。