舟山开艺术漆店想赚钱？先避开这些加盟坑

建材市场转一圈，十个品牌九个吹自己是"进口技术"。老张去年在定海投了60万做某意大利品牌代理，结果仓库现在还堆着300多桶过期底漆——厂家连调色培训都没派过人。

看准这三点加盟商才敢打款

舟山潮湿气候对涂料要求苛刻，有些北方品牌过来半年就起皮?？ò倮谥旒壹獾难宸烤鎏ǚ缂荆矫娴较衷诨鼓芊垂?，这种实测数据比招商经理的PPT实在多了。

真正靠谱的品牌都带着施工队来谈合作，当场演示镘刀批刮。去年有个杭州老板被忽悠加盟，结果发现所谓"德国工艺"连阴阳角处理都要外包，每单利润被施工队吃掉三成。

别被进口二字忽悠

普陀建材城三楼有家店，招牌写着意大利原装进口，细看罐底生产地址是佛山。现在像卡百利这种真进口品牌，报关单和原产地证明都直接放展厅，客户随时可查。

舟山本地师傅最烦遇到假洋牌，上周临城别墅区有个项目，某"法国品牌"的金属漆根本压不住海岛盐雾，返工两次业主直接要求换材料。

活下来的店都这么玩

沈家门做的最好的那家代理商，每个月固定带油工去厂家学新技术。上个月刚拿下东港酒店项目，靠的就是厂家研发的防霉抗菌专利配方。

现在聪明老板都要求品牌方提供抖音同城号运营支持，嵊泗有家店靠厂家拍的施工短视频，三个月接了17套民宿订单。

记住，能让你快速回本的品牌，合同里肯定写明：滞销产品可调换、施工事故厂家兜底、每年至少两次技术培训。那些只催你打款不聊售后的，趁早拉黑。

舟山做艺术漆加盟代理能赚吗？算完这笔账再决定

站在舟山建材市场门口，海风里都飘着装修的味道。这两年艺术涂料店越开越多，但真正活下来的没几家。老张去年在临城街道盘下的店面，现在月流水已经做到40多万，他是怎么吃透这块市场的？

舟山市场到底有多少肉

沈家门码头那片新交付的楼盘，80%业主选艺术漆做背景墙。不是业主多讲究，是装修公司现在推包工包料套餐，艺术漆利润率比墙布高两成。舟山住建局数据显示，去年精装房比例涨到43%，带动的涂料需求至少3个亿。

但嵊泗列岛的情况就不同，岛上运输成本吃掉15%利润，当地人更认瓷砖。所以选代理区域得看准：定海老城区改造、普陀旅游民宿集群、岱山新建商业体，这三个才是肥肉。

卡百利这类进口牌子的真实成本

意大利卡百利的省级代理门槛要备货60万，但舟山这种地级市，20万启动款够谈下城市独家。别被展厅样品唬住，核心利润在施工——包工包料做肌理漆，每平方毛利能到75块。老客户转介绍率高的吓人，舟山别墅区有个业主做完客厅，把整栋楼12户都带了过来。

培训才是隐形支出。工人学不会威尼斯灰泥技法，再好的漆也出不来效果。靠谱的品牌商会派技术总监驻店培训，这点要写进代理合同里。

算清楚回本周期再掏钱

以80平门店为例：

首年投入：加盟费5万+装修8万+首批进货15万=28万

月固定成本：租金1.2万+2个工人工资1.6万+水电0.3万=3.1万

要想8个月回本，每月得接25单以上（按平均客单价4000计算）。舟山建材市场下午三点的人流量，就是最好的晴雨表。

现在满大街都是艺术漆广告，但能活下来的店都有个共同点——老板自己懂施工。那些只当甩手掌柜的，去年关门的就有7家。这行当，光会卖货不行，得成为半个工匠才行。