想靠艺术漆赚钱？先避开这3个加盟大坑

刚在建材城转了一圈，发现十个新开的店面里得有六七个挂着艺术漆招牌。这行当确实火，但你知道去年有多少加盟商亏得连样品桶都抵给工人当工资了吗？

进口品牌就稳赚？小心被割韭菜

意大利卡百利这些进口牌子展厅是漂亮，可你知道光首批拿货就得压80万？有个浙江老板跟我说，他加盟的德国品牌要求必须用欧洲原装基料，结果海运延误三个月，工地违约金赔掉全年利润。

现在聪明的老板都找那种国内有保税仓的品牌，像有些东南亚系产品性价比就挺实在，调色系统和施工工具还能通用，起码不用被供应链卡脖子。

别被每平方毛利忽悠了

某品牌招商经理拍胸脯说毛利能到70%，真做起来才发现要扣掉：设计师返点15%、包工头回扣10%、还有样板间损耗。最坑的是限定施工队，必须用他们认证的师傅，工费比市场价高20%。

现在做得好的代理商都在玩组合拳，基础款走量，高端定制款赚钱。有家佛山代理商把金属漆和微水泥搭着卖，客单价直接翻倍。

培训支持才是隐形门槛

见过最离谱的品牌，所谓的培训就是发个2G的云盘链接。现在稍微像样的品牌都得有实体工艺馆，卡百利在东莞的实训基地连阴角收口都有12种教具。但要注意，有些品牌培训要额外收费，美其名曰"技术认证费"。

有个郑州的90后经销商挺机灵，专门挖了离职的品牌培训师当合伙人，现在接同行代培训都赚了不少外快。

这行当早过了挂块招牌就能数钱的时候，但会挑品牌、懂套路的现在入场照样能吃肉。重点看供应链抗不抗风险、利润结构透不透明、落地支持实不实在，那些吹得天花乱坠的PPT品牌，趁早绕道走。

2024年想搞艺术漆加盟？先看完这篇再掏钱

最近两年建材城里最热闹的摊位，十有八九是那些色彩斑斓的艺术漆展厅。从意大利卡百利到国产新锐品牌，各家都在拼命招代理。但真要往里砸钱之前，有几个坑得提前看清楚。

现在入场算早还是晚？

去年华东某建材市场的数据挺有意思：艺术漆门店数量涨了40%，但平均单店营业额反而跌了15%。这说明什么？蛋糕确实在变大，但分蛋糕的人更多了。早些年随便挂个进口牌子就能溢价50%的日子，基本到头了。

不过高端市场反而更坚挺了。像卡百利这种纯意大利原装进口的，去年客单价还涨了8%左右。毕竟买得起每平米300元以上涂料的业主，根本不在乎多花三五千。

前期要准备多少子弹？

省会城市开个80平米的店，装修样板间最烧钱。现在消费者精得很，光看色卡根本不下单。至少得做三面实体墙效果，还得配灯光系统。这部分没15万根本下不来，要是想做水磨石、金属釉这些特殊效果，预算直接翻倍。

有个浙江的代理商去年吃了亏——首批进货压了50万，结果现代简约风突然流行，仓库里堆的欧式浮雕全成了滞销品。现在聪明人都是首单少进多补，哪怕进货价高5%也认了。

回本周期比想象中长

千万别信招商手册上写的"6个月回本"。现在做得好的店，平均也要10-12个月才能现金流打平。有个残酷的现实：80%的订单其实来自20%的油工师傅推荐。前期不把本地油工渠道喂饱了，样板间做得再漂亮也白搭。

山东有个代理商玩得挺溜，每月固定拿出3%利润搞油工技术培训。表面教施工技巧，暗地里培养自己人。两年下来，当地70%的高端工地都被他垄断了。

明年可能会更卷

听说几个瓷砖大厂正在秘密研发艺术漆生产线，这些玩家要是进场，价格战绝对躲不掉。现在加盟就得找有技术壁垒的品牌，比如能做定制化调色的，或者有独家肌理工艺的。单纯卖标准品的，明年估计要倒一批。

最近接触的几个加盟商，聪明人都开始要求品牌方开放线上订单分成了。抖音上艺术漆施工视频播放量动不动就百万+，这块流量不抓住太可惜。